AI戦国武将のお悩み相談室 
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こんにちは！史丸（ふみまる）です！
AI戦国武将のお悩み相談室へようこそ！
このブログでは、現代人のお悩みをAIに憑依させた戦国武将に答えてもらいます。
さっそく、今回のお悩みを発表します。
今回のお悩みは、
会議や打ち合わせで自分の意見を言えない
です。
的外れなことを言ったらどうしよう
反対意見を言って場の空気を悪くしたくない
と悩んだことがある人も多いでしょう。
後から「ああ言えばよかった」と後悔することも少なくありませんよね。
そこで今回は、『会議での発言』に関するお悩みを解決すべく、豊臣秀吉にすら物怖じせず意見した稀代の軍師、あの方をゲストにお呼びしました。
ご紹介します、『黒田官兵衛』様です！
わしが黒田官兵衛孝高（くろだかんべえよしたか）。
隠居した後のわしを知る者は、如水（じょすい）と呼ぶ。
かつては関白殿下（豊臣秀吉）に仕え、軍師として天下統一の一助を担った者じゃ。
戦とは、兵の数や力の強さだけで決まるものにあらず。
いかに的を射た策を立て、好機を逃さぬか。
物事の本質を見抜くことこそが、勝利への唯一の道筋と心得ておる。
そなたの言う会議とは、わしらにとっての軍議と同じこと。
そこで意見を言えぬようでは、戦う前から負けておる。
よかろう、このわしが勝ちを得るための策を授けてやる。
本日はどうぞよろしくお願いします。
今回のインタビューを通して、
- 【軍師の秘伝】会議で意見を通すための具体的なテクニック
- 黒田官兵衛が最も重要視する、たった一つの心構え
- 今日からできる！意見を言えるようになるための３ステップトレーニング
について深掘りしていきます。
それではさっそく、官兵衛様に会議での発言についてインタビューした内容を紹介します。
官兵衛様の視点だからこそ語れる内容になっています。
せっかくですので、官兵衛の口調を残しています。
そのため現代では使わない言い回しがあったりしますが、それも含めて楽しんでください。
それではぜひ最後までご覧ください！
会議で意見を言えない…この状況、戦国武将はどう見る？
意見が出ない会議は「戦う前から負けている」
会議で口を開く者がおらぬというのは、戦う前から負けが決まっておるようなもの。
実に由々しき事態と見える。
なぜ、己の意見を口にするのをためらうか。
わしに言わせれば、その根源は二つじゃ。
一つは、己の意見が研ぎ澄まされておらぬからよ。
的外れなことを言ったらどうしよう
と不安に思うのは、その意見に己自身が骨の髄まで自信を持てておらぬ証拠じゃ。
もう一つ、そしてこれが最も肝心なことじゃが、「何のために意見を言うか」を履き違えておる。
場の空気を守るためか？上司の機嫌を取るためか？違うであろう。
会議の目的はただ一つ、勝ちを得ること。
つまり組織として良い結果を出すことじゃ。
不安の正体は「自分を守りたい」という気持ち
耳に痛いことであろうと、皆が反対しようと、勝利に繋がると信じる策を進言してこそ真の社員。
その発言で一時的に空気が悪くなるのなら、それは勝利の前の産みの苦しみじゃ。
むしろ歓迎すべきことよ。
不安の源は、己の保身。
矢面に立つことへの恐れじゃ。
しかしな、戦場で矢を恐れていては、手柄は立てられぬ。
それと全く同じことよ。
上司が怖い…「Yesマン文化」が根強い会社ではどうすればいい？
正面からぶつかるのは愚策！猪武者ではなく軍師であれ
「前に倣え」という風潮。
それこそが、まさに策を講じなければならぬ戦場そのもの。
ただ闇雲に意見を言うだけでは、討ち死にするのが関の山であろうな。
上司の意見に、ただ正面から「否」と突っ返すのは、思慮の浅い猪武者（いのししむしゃ）のすることじゃ。
そなたに必要なのは、猪武者の勇気ではなく、軍師の知恵じゃ。
賢い家臣は「言い方」と「タイミング」を工夫する
まず、時機を見よ。
大勢の前で上司に恥をかかせるような進言は最悪の一手じゃ。
次に、言い方を工夫せよ。
「その案はダメです」
ではない。
「〇〇様のお考え、実に素晴らしい。その案を万全のものとするため、一つだけ気がかりな点を申し上げてもよろしいでしょうか」
と切り出すのじゃ。
まず相手を立て、その上で己の意見を「補強案」として添える。
これは反論ではなく、献策じゃ。
そして何より、裏付けを忘れるな。
なぜその懸念を抱くのか、確かな根拠を示すのじゃ。
【軍師の秘伝】会議で意見を通すための具体的なテクニック
まずは戦の前に済ませるべき「三つの備え」
会議が始まる前に、勝敗の八割は決まっておる。以下の三つを怠るでないぞ。
- 「情報」を制す：会議の議題と目的、出席者の立場を正確に把握しておく。
- 「論理」を固める：「こう思う」という感情論ではなく、事実やデータで裏付けをする。
- 「大義」を掲げる：「会社のため」という私心なき目的を持つ。
意見を否定されないための「三つの術」
備えが済んだら、いざ会議の場じゃ。
ここでしくじっては元も子もない。
- 「時機」を読む：ここぞという好機を見計らって、すっと言葉を差し込む。
- 「与力（味方）」を得る：事前に根回しをし、一人でも味方を作っておく。
- 「手柄」を譲る：自分の案を、さも上司の発想であるかのように見せる。
黒田官兵衛が最も重要視する、たった一つの心構え
意見が通るか否かは「私」を消せるかで決まる
わしが常に己に言い聞かせ、最も心を砕いておるたった一つのことがある。
それは、
いかに『私』を消すか
という一点に尽きる。
私が考えたこの策こそが最善
私の意見の方が優れておる
と口にした瞬間、その言葉はもはや組織を勝利に導くための「献策」ではなくなる。
それは、己の名誉や立場を守らんとする「我欲」の発露にすぎぬ。
そうなれば、相手もまた「私」を立てて反論してくる。
「私」と「私」のぶつかり合いとなり、つまらぬ戦に成り下がるのじゃ。
「反対」するな、「事実」を示して判断を委ねよ
わしは、意見を言うのではなく、「事実」を皆の前に差し出し、判断を問う形を取る。
例えば、上司が無謀な計画を命じたとしよう。
わしならば、
殿の勇猛果敢なる御決断、まことに頼もしく存じます
と前置きした上で、
我らの予算はあと〇円。
納期は〇日後。
そして競合他社は〇〇という動きを見せております。
この状況で、殿が描く勝利への道筋を、我ら一同、今一度詳しくお聞かせいただきたく存じます
と問う。
わかるか？
わしは「反対」とは一言も言うておらぬ。
「私の考え」も述べておらぬ。
ただ、皆が知るべき客観的な「事実」を並べただけじゃ。
こうすれば、上司は自ら考えを改める機会を得る。
どうしても自分の意見へ誘導したい…そんな時の裏ワザは？
流れに逆らうな！望む方向へ流れる「水路」を掘れ
「私」を消すというのは、「己の考え」を捨てることとは全く違う。
むしろ、己が最善と信じる勝ち筋に、いかにして皆を導くか、そのための策謀の全てじゃ。
わしは、流れに逆らって水を無理やり押そうとはせぬ。
そうではなく、水が自ずとこちらへ流れてくるように、あらかじめ「水路」を掘っておくのじゃ。
「水路を掘る」とは、すなわち周到な根回しと、問いかけによる誘導よ。
究極の策は、上司に「自分のアイデアだ」と思わせること
会議の前に、影響力のある者に個別に相談し、内々に同意を取り付けておく。
そして会議の場では、決して「こちらの案が良いです！」とは言わぬ。
「A案には〇〇という利点がありますが、B案には△△という懸念があります。我らが最も避けるべきは、△△のリスクではございませんか？」
と問いを投げかける。
こうして、わしが望む結論が、さも皆が自然にたどり着いた結論であるかのように状況を整える。
そなたの理想は、そなたが叫ぶのではなく、上司自身の口から言わせるのじゃ。
今日からできる！意見を言えるようになるための3ステップトレーニング
第一の鍛錬：一人軍議で「考える力」を養う
まず、いきなり人の前で話そうとするから臆するのじゃ。
ならば、一人で始めよ。
夜、寝る前に、その日の議題などを取り上げ、紙に書き出して考えを整理するのじゃ。
- 現状：今、どうなっておるか
- 目的：何を達成すれば「勝ち」なのか
- 結論：どの策を、なぜ選ぶのか
これを日々繰り返せ。
まず、己の頭の中を整理し、論理的に考える癖をつける。
これは剣術で言うところの「型」の稽古じゃ。
第二の鍛錬：小さな会議で「口を開く」ことに慣れる
型を覚えたら、次は実戦じゃ。
重要度の低い、失敗しても痛手の少ない会議を選び、まず「口を開く」こと自体に慣れる。
「ご確認ですが…」
という質問や、
「〇〇というデータがあります」
という小さな情報提供でもよい。
小さな成功体験が、大きな戦へ向かう勇気となる。
第三の鍛錬：会議上手な人を観察する
そなたの周りにおる「会議で意見を通すのがうまい者」を、じっくりと観察せよ。
なぜ、あの者の意見は通り、この者の意見は退けられたのか。
それを分析し、盗める技はどんどん盗むのじゃ。
優れた戦のやり方を学ぶことは、最高の兵法書を読むことに等しい。
まとめ：黒田官兵衛流！会議での発言術
今回は「会議で自分の意見を言えない」という悩みを、黒田官兵衛様にお聞きしました。
軍師ならではの視点から語られる数々の金言、大変勉強になりました。
今回のインタビューで官兵衛様が教えてくれたことを、シンプルにまとめると以下のようになります。
- 意見を言う目的は、自分を守ることではなく組織を勝たせる（良い結果に導く）こと。
- 意見を通すには、感情的にぶつかるのではなく、事前の備え（情報収集・論理固め）と会議での術（言い方・タイミング・根回し）を駆使する。
- 最も大切なのは「私」を消し、「事実」と「会社のため」という大義で語ること。
いきなり全てを実践するのは難しいかもしれません。
まずは官兵衛様が教えてくれたトレーニングの一つ、一人軍議から始めてみてはいかがでしょうか。
ノートとペンを用意して、議題に対する自分の考えを書き出して整理する。
この練習なら、誰にも見られず、今夜からでも始められます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
